作者：苏锐盛周金星
摘要：湛江剑麻墙纸地域品牌得到一定的发展,但效果并不理想,其品牌影响力和知名度不高。因此,文章对湛江剑麻墙纸的状况及其存在问题进行了分析和研究,指出应以打造剑麻墙纸品牌作为拓展内销市场的发展思路,提出创造本地的墙纸知名品牌的具体措施。
近几年国家相关环保政策方面从环境保护和人类健康意识上出发，生态、健康环保型的室内材料备受推崇。
剑麻又称龙舌兰麻[1]，是当今在世界上种植范围最广、使用量最多的一种硬质纤维植物。剑麻纤维长，色泽洁白，质地坚韧，拉力强，富有弹性，具有耐摩擦、耐酸碱、耐腐蚀等特性。目前广泛应用于渔业、航海、工矿、物流运输、汽车制造、油田等领域。另外，从剑麻纤维中能够高效提取食品添加剂、剑麻核酸、果胶、医药原料剑麻皂素等，并用剑麻皂素合成出具有抗癌活性的衍生物，其科学应用价值不容小觑[2]，而在工艺品等生活用品上运用较少。剑麻经过特殊加工后，可制作出透气性好，易清洁，耐擦洗，使用年限长，同时又具有安全环保阻燃的墙纸。
我国剑麻生产种植始于20世纪50年代初期，主产国家有墨西哥、巴西、坦桑尼亚等国,在中国主要生长于湛江雷州半岛及广西部分地区[3]，广东是最大剑麻生产基地。在湛江剑麻墙纸企业，多为低端产品销售，没有得到良好的市场开发。本文对湛江剑墙纸进行探索与分析，以助于实现本地剑麻墙纸产品的品牌化、市场化，取得良好的市场效果，实现经济收益。
1剑麻墙纸在国内市场与应用状况(1）在国内市场方面。中国将是世界使用墙纸最多的国家，同时也是世界生产纸最大国，但中国墙纸平均使用率仍然低于发达国家，因此中国的墙纸市场有着巨大的发展空间。但另一方面，目前中国墙纸产能远大于市场需求。主要是墙纸市场没有得到相关有效的规章制度，小产家纷纷涌入这一行业，导致市场上的产品琳琅满目。市场上剑麻墙纸采用的是剑麻纤维，且经过特殊而复杂的加工工艺制成，在编织工艺上不仅体现了产品的质感、纹理感和立体感，还赋予产品极高的审美品位，是一种高档墙面装饰墙纸材料。根据目前市场情况来看，低档产品市场进入门槛较低，生产厂家众多，低档产品供应市场基本达到饱和；国内高端生产厂家屈指可数，产能也不高，高档产品供不应求，且需求量每年呈递增趋势，市场空缺较大[4]。
(2）在室内设计应用方面。在如今快节奏、信息化的社会生活中，人们内心更渴望和大自然亲密接触，现在城市的绿地越来越少，房子越来盖高，人类距离大自然越来越远，为了获得生理和心理的平衡,室内空间设计中较多地选取天然的材料，以自然舒适的风格趋近人性，以接近人内心真实的渴望为设计依归[5]。设计师逐渐在室内设计空间上倡导“回归自然”的设计理念，在美学上推崇“回归自然”。在室内印有花草等植物图案的剑麻墙纸自带自然、清新等属性，能使人感到心旷神怡，愉悦人们的身心。加上条纹清晰的剑麻墙纸，这种墙纸在视觉传达上占据优势，很容易使人产生视觉上的幻觉。如结合家具陈设等绿化，或者做重点装饰与边角装饰，使植物融于居室，创造出自然、健康、舒适的氛围。再加上它所具有的无毒无味、吸音防潮、保暖透气、不易老化和反射光线柔和等优点，剑麻墙纸迅速成为市场的宠儿，走进更多人的生活中。
2湛江剑麻墙纸发展状况湛江剑麻墙纸在生态墙纸行市场业有一定地域的优势，但湛江剑麻墙纸制品生产加工比较落后，产品样式比较单一，产品品牌知名度低，在市场上属于低档产品。且生产成本较高，产品优势不明显，与市场上高端剑麻墙纸产品难以竞争。
3湛江地域产品剑麻墙纸发展存在的问题剑麻墙纸在近几年发展有明显的提升,剑麻墙纸市场有所扩展以及品牌知名度有所提升等，但是其地域品牌的发展依然存在一些问题，归纳出以下问题。
(1）产品样式单一，缺乏创新性。湛江地域产品剑麻墙纸企业虽然有很大的市场交易量，有很多剑麻产业从业人员，但缺少产品设计人员，使其销售的墙纸大都产品样式单一，缺乏色彩和图案等工艺上的创新性，据访问调查结果显示，湛江地域生产的剑麻产品多为简单素色，中低端的墙纸，这说明剑麻墙纸缺乏风格上的创新性。湛江地域产品剑麻墙纸工艺的落后和设计上阻碍了产品的创新，使得当地没有具有创意性的剑麻墙纸产品，无法形成自己独有的产品优势，进而阻碍了湛江地域产品剑麻墙纸产品的地域品牌的发展。
(2）品牌知名度低，市场竞争力低下。湛江地域产品剑麻墙纸在国内南方有不错的营销市场，在墙纸内行有一定的知名度，在终端市场上知名度比较低。主要通过批发销售，渠道单一，且在销售过程中不注重品牌宣传，所以湛江剑麻墙纸在国内乃至世界市场上的占有率较低，竞争力低下，在一定程度上制约了湛江剑麻墙纸的发展壮大。
(3）政府引导不足。湛江地域产品剑麻墙纸企业属于政府直属企业公司，所以该企业公司的规划以及品牌的发展由当地政府引导，但是当地相关政府部门专业人才有限，企业品牌营销能力有限，造成政策执行不到位。另外，地域产品剑麻墙纸在粤西地区，优惠政策支持相对不完善，企业品牌发展受地域限制。
4湛江地域产品剑麻墙纸品牌提升对策(1）发展多样化、有文化内涵的墙纸。一个品牌的文化内涵有两种表现：一种是在该产品本地域所固有的文化内涵；另一种是在产品上赋予非本地文化内涵，如在该产品生产中加入工艺色彩、图案等形成不同的风格特征。以形成不同的文化内涵。前者可以在墙纸上可以加入湛江特殊文化或中国传统文化。一方面可以弘扬中国传统文化，一方面可以发展多样化、有文化内涵的墙纸，形成自己的品牌特色。
(2）强化品牌形象的市场宣传，提高品牌知名度。品牌是有效的推销手段。销售网络的完善、品质的保障、统一的管理、品牌效应等因素，能够为商家带来巨大的经济效益[6]。可以对该产品自身品牌进行有效的开发，例如通过加大网络营销（例如京东、淘宝、苏宁易购等），也可以加大与知名品牌（例如玉兰、欧雅、瑞宝）的合作，进行品牌的宣传和产品推广。为了使产品的品牌知名度得到有效的提升，也可以在线上线下对自身产品品牌进行全面推广和宣传。
(3）政府投入。剑麻墙纸龙头企业带动作用发挥不明显，湛江县政府应当制定湛江剑麻墙纸地域品牌发展规划，将其品牌发展规划纳入湛江市经济发展的整体规划中，政府加强对地域品牌发展的宏观引导，同时也和湛江有关政府部门取得相关政策支持。政府及时完善对公共产品和公共服务的完善，优化湛江市的发展环境。推动湛江市的经济发展，进一步提升湛江地域品牌墙纸的发展。
5结束语湛江是我国重要剑麻生产基地，拥有丰富的资源。湛江剑麻墙纸是地域性产品，拥有一定的地域市场优势，但还存在着产品样式单一、品牌知名度低等问题。湛江剑麻墙纸企业可以从品牌宣传着手，提升品牌知名度，提升品牌优势，扩大销售市场。政府也发挥着极其重要的作用。政府可以积极引导帮助湛江剑麻墙纸企业解决所存在的问题，加强其在湛江墙纸地域品牌发展中的作用。解决好这些问题，同时打造湛江剑麻墙纸品牌会为湛江剑麻带来一定的发展机遇,对湛江经济的发展起到一定的促进作用。但是从终端渠道创造墙纸品牌有一定的难度，还需要大量的人力和资金投入。除此之外，资金周转时间长等问题也会阻碍其发展。这些问题还需要进一步地探讨研究。
作者简介：硕士,实验师,研究方向为展示设计,环境艺术设计
来源：《造纸装备及材料》期刊