地域产品品牌发展对策以湛江剑麻墙纸为 [复制链接]

作者：苏锐盛周金星

摘要：湛江剑麻墙纸地域品牌得到一定的发展,但效果并不理想,其品牌影响力和知名度不高。因此,文章对湛江剑麻墙纸的状况及其存在问题进行了分析和研究,指出应以打造剑麻墙纸品牌作为拓展内销市场的发展思路,提出创造本地的墙纸知名品牌的具体措施。

近几年国家相关环保政策方面从环境保护和人类健康意识上出发，生态、健康环保型的室内材料备受推崇。

剑麻又称龙舌兰麻[1]，是当今在世界上种植范围最广、使用量最多的一种硬质纤维植物。剑麻纤维长，色泽洁白，质地坚韧，拉力强，富有弹性，具有耐摩擦、耐酸碱、耐腐蚀等特性。目前广泛应用于渔业、航海、工矿、物流运输、汽车制造、油田等领域。另外，从剑麻纤维中能够高效提取食品添加剂、剑麻核酸、果胶、医药原料剑麻皂素等，并用剑麻皂素合成出具有抗癌活性的衍生物，其科学应用价值不容小觑[2]，而在工艺品等生活用品上运用较少。剑麻经过特殊加工后，可制作出透气性好，易清洁，耐擦洗，使用年限长，同时又具有安全环保阻燃的墙纸。

我国剑麻生产种植始于20世纪50年代初期，主产国家有墨西哥、巴西、坦桑尼亚等国,在中国主要生长于湛江雷州半岛及广西部分地区[3]，广东是最大剑麻生产基地。在湛江剑麻墙纸企业，多为低端产品销售，没有得到良好的市场开发。本文对湛江剑墙纸进行探索与分析，以助于实现本地剑麻墙纸产品的品牌化、市场化，取得良好的市场效果，实现经济收益。

(1）在国内市场方面。中国将是世界使用墙纸最多的国家，同时也是世界生产纸最大国，但中国墙纸平均使用率仍然低于发达国家，因此中国的墙纸市场有着巨大的发展空间。但另一方面，目前中国墙纸产能远大于市场需求。主要是墙纸市场没有得到相关有效的规章制度，小产家纷纷涌入这一行业，导致市场上的产品琳琅满目。市场上剑麻墙纸采用的是剑麻纤维，且经过特殊而复杂的加工工艺制成，在编织工艺上不仅体现了产品的质感、纹理感和立体感，还赋予产品极高的审美品位，是一种高档墙面装饰墙纸材料。根据目前市场情况来看，低档产品市场进入门槛较低，生产厂家众多，低档产品供应市场基本达到饱和；国内高端生产厂家屈指可数，产能也不高，高档产品供不应求，且需求量每年呈递增趋势，市场空缺较大[4]。

(2）在室内设计应用方面。在如今快节奏、信息化的社会生活中，人们内心更渴望和大自然亲密接触，现在城市的绿地越来越少，房子越来盖高，人类距离大自然越来越远，为了获得生理和心理的平衡,室内空间设计中较多地选取天然的材料，以自然舒适的风格趋近人性，以接近人内心真实的渴望为设计依归[5]。设计师逐渐在室内设计空间上倡导“回归自然”的设计理念，在美学上推崇“回归自然”。在室内印有花草等植物图案的剑麻墙纸自带自然、清新等属性，能使人感到心旷神怡，愉悦人们的身心。加上条纹清晰的剑麻墙纸，这种墙纸在视觉传达上占据优势，很容易使人产生视觉上的幻觉。如结合家具陈设等绿化，或者做重点装饰与边角装饰，使植物融于居室，创造出自然、健康、舒适的氛围。再加上它所具有的无毒无味、吸音防潮、保暖透气、不易老化和反射光线柔和等优点，剑麻墙纸迅速成为市场的宠儿，走进更多人的生活中。

湛江剑麻墙纸在生态墙纸行市场业有一定地域的优势，但湛江剑麻墙纸制品生产加工比较落后，产品样式比较单一，产品品牌知名度低，在市场上属于低档产品。且生产成本较高，产品优势不明显，与市场上高端剑麻墙纸产品难以竞争。

剑麻墙纸在近几年发展有明显的提升,剑麻墙纸市场有所扩展以及品牌知名度有所提升等，但是其地域品牌的发展依然存在一些问题，归纳出以下问题。

(1）产品样式单一，缺乏创新性。湛江地域产品剑麻墙纸企业虽然有很大的市场交易量，有很多剑麻产业从业人员，但缺少产品设计人员，使其销售的墙纸大都产品样式单一，缺乏色彩和图案等工艺上的创新性，据访问调查结果显示，湛江地域生产的剑麻产品多为简单素色，中低端的墙纸，这说明剑麻墙纸缺乏风格上的创新性。湛江地域产品剑麻墙纸工艺的落后和设计上阻碍了产品的创新，使得当地没有具有创意性的剑麻墙纸产品，无法形成自己独有的产品优势，进而阻碍了湛江地域产品剑麻墙纸产品的地域品牌的发展。

(2）品牌知名度低，市场竞争力低下。湛江地域产品剑麻墙纸在国内南方有不错的营销市场，在墙纸内行有一定的知名度，在终端市场上知名度比较低。主要通过批发销售，渠道单一，且在销售过程中不注重品牌宣传，所以湛江剑麻墙纸在国内乃至世界市场上的占有率较低，竞争力低下，在一定程度上制约了湛江剑麻墙纸的发展壮大。

(3）政府引导不足。湛江地域产品剑麻墙纸企业属于政府直属企业公司，所以该企业公司的规划以及品牌的发展由当地政府引导，但是当地相关政府部门专业人才有限，企业品牌营销能力有限，造成政策执行不到位。另外，地域产品剑麻墙纸在粤西地区，优惠政策支持相对不完善，企业品牌发展受地域限制。

(1）发展多样化、有文化内涵的墙纸。一个品牌的文化内涵有两种表现：一种是在该产品本地域所固有的文化内涵；另一种是在产品上赋予非本地文化内涵，如在该产品生产中加入工艺色彩、图案等形成不同的风格特征。以形成不同的文化内涵。前者可以在墙纸上可以加入湛江特殊文化或中国传统文化。一方面可以弘扬中国传统文化，一方面可以发展多样化、有文化内涵的墙纸，形成自己的品牌特色。

(2）强化品牌形象的市场宣传，提高品牌知名度。品牌是有效的推销手段。销售网络的完善、品质的保障、统一的管理、品牌效应等因素，能够为商家带来巨大的经济效益[6]。可以对该产品自身品牌进行有效的开发，例如通过加大网络营销（例如京东、淘宝、苏宁易购等），也可以加大与知名品牌（例如玉兰、欧雅、瑞宝）的合作，进行品牌的宣传和产品推广。为了使产品的品牌知名度得到有效的提升，也可以在线上线下对自身产品品牌进行全面推广和宣传。

(3）政府投入。剑麻墙纸龙头企业带动作用发挥不明显，湛江县政府应当制定湛江剑麻墙纸地域品牌发展规划，将其品牌发展规划纳入湛江市经济发展的整体规划中，政府加强对地域品牌发展的宏观引导，同时也和湛江有关政府部门取得相关政策支持。政府及时完善对公共产品和公共服务的完善，优化湛江市的发展环境。推动湛江市的经济发展，进一步提升湛江地域品牌墙纸的发展。

湛江是我国重要剑麻生产基地，拥有丰富的资源。湛江剑麻墙纸是地域性产品，拥有一定的地域市场优势，但还存在着产品样式单一、品牌知名度低等问题。湛江剑麻墙纸企业可以从品牌宣传着手，提升品牌知名度，提升品牌优势，扩大销售市场。政府也发挥着极其重要的作用。政府可以积极引导帮助湛江剑麻墙纸企业解决所存在的问题，加强其在湛江墙纸地域品牌发展中的作用。解决好这些问题，同时打造湛江剑麻墙纸品牌会为湛江剑麻带来一定的发展机遇,对湛江经济的发展起到一定的促进作用。但是从终端渠道创造墙纸品牌有一定的难度，还需要大量的人力和资金投入。除此之外，资金周转时间长等问题也会阻碍其发展。这些问题还需要进一步地探讨研究。

作者简介：硕士,实验师,研究方向为展示设计,环境艺术设计

来源：《造纸装备及材料》期刊