一、在不穿皮鞋的时代，谁会为“舒适”买单？
什么是更舒适的皮鞋，谁又会为“舒适皮鞋”买单？
《中国男士皮鞋行业白皮书》指出，在消费升级，需求差异化等大背景的影响下，中国男士皮鞋行业正在经历转型，且存在着痛点没解决以及价格不匹配两大问题。
“痛点没解决”是指随着消费者的生活场景更多集中于家以外的地方，对鞋类的使用时间变长，对舒适度的要求也更高，但大多数皮鞋品牌难以满足这个需求。
“价格不匹配”是指相比运动鞋，皮鞋的使用场景大多时候可能更正式、更重要、更难以容错，消费者也愿意为皮鞋花更多的钱，但实际情况是运动鞋越来越贵，皮鞋越来越便宜，限制了皮鞋品类发展。
最直观的感受就是国产皮鞋的同质化竞争，消费者对价格高度敏感。方正证券的研究报告显示，据各男士皮鞋品牌天猫旗舰店统计显示，国内品牌奥康、红蜻蜓热销品top10均价在元左右，而国际品牌Clarks、Geox热销款均价在元以上，两类所代表的中端市场与高端市场之间存在一定价格段空白。
年8月，奥康在33周年庆之际连开三店，进行品牌升级，提出了”做更舒适的男士皮鞋“，并发布了“微空调”、“云朵”、“呼吸”、“万步”四大系列，意在解决传统皮鞋舒适度差、长期穿着容易出汗闷脚等特点，也有不同的应用场景和技术支撑等。#皮鞋#但这些尝试都难言出圈。
一是聚焦点过多。从传统媒体来看，主要集中在云店、定制化、年轻化等概念层面，以及董事长直播、创二代接班等热点层面，相关产品和技术难寻踪迹。从社交新媒体来看，主要还是相对传统的主播带货。
二是零散无节奏。不管是传统媒体还是社交媒体，奥康的宣传仍然集中在新店开业、新品上市、广告传播等动作，战术营销难以影响和改变大众对奥康品牌的印象，需要长期策划的品牌故事和持续不断的产品介绍等内容，也相对较少。
此外，在相关新品投入市场大半年的时间以来，营销之外的自发口碑也寥寥无几。同为瞄准舒适皮鞋领域，提及相关品类，市场眼中的代表性品牌依旧是Clarks其乐、GEOX杰欧适，以及ECCO爱步等国际品牌。可以说，奥康口中的“舒适”能不能改变消费者的认知和购买决策，还是个未知数。
近20年以来，随着风潮和市场的剧烈变化，运动鞋以舒适、功能性扛起了鞋履市场的大旗，而皮鞋，则消失在了日常穿搭中。
首先，皮鞋已经不能在社交上成为形象加分项了。人们大多数时候身着正装，并不是因为喜欢、舒适，而是单纯为应付社交场合的着装需求，成为了一种着装仪式或礼节。而除去商务宴请等场景，日常生活中，我们已经很少会见到西装革履了。
其次，买到一双合脚的皮鞋，实在不简单。曾经温州鞋革业纵横南北，植入大街小巷，一度让人以为制皮鞋是一项简单的工作，但实际上，买过、穿过皮鞋的人才知道，买到一双合脚的鞋子，是多么艰难。
商店里随便买一双运动鞋，即便不舒适，也不会磨脚磨到寸步难行，但如果是一双不合脚的皮鞋，后果很可能是血泡淋漓。
相较于国产皮鞋「不舒适」的刻板印象，英国鞋履品牌Clarks的口碑要好很多。
在小红书上，输入Clarks，相关内容中一般都会提到：合脚、舒适、上班不累等关键词。
确实，舒适这个标签对于非运动类鞋履来说太重要了。
行业市调机构TheNPDGroup曾在一份报告中写道：「随着休闲鞋的不断发展，舒适度不再是额外的好处，相反，这对消费者而言是必不可少的条件。与此同时，人们对鞋类技术的期望依然很高，多场景性是他们考虑的首要因素，因为消费者希望他们的鞋子能在各种条件下发挥作用。」
几年前，高跟鞋销售低迷时，曾有市场研究机构指出，繁忙的都市生活需要女性不停活动，所以，跟高过3英寸或更高的鞋子一般销量下滑最快。
非运动类鞋履也是一样，不舒适是原罪。
而机会窗口就在这里，对于一个年轻消费者来说，买运动鞋是很简单的一件事，爆款品牌、热门款式，基本都稔熟于心，打开购物软件，不用过多思考就能下单购买，而买一双能搭配正装的鞋子，却需要费点心思。
这是因为中国皮鞋品牌同质化竞争非常严重，各个皮鞋品牌在消费者心中并没有形成清晰的品牌形象。都是鞋履品牌，提到奥康和红蜻蜓，消费者会第一时间想到，这是皮鞋品牌，但提到Eoco、Clarks和GEOX时，消费者会想到的却是，这是舒适的皮鞋品牌。
区别由此显现。当奥康、森达等国内品牌在均价元的区间短兵相接时，国际品牌轻轻松松就完成了元+的销售，这就是品牌认知的力量。
最近，国产品牌也纷纷从价格战中跳出，试图走向价值战，奥康的“舒适”到底舒适了谁？不过，鞋子合不合脚，穿的人才知道。
当年轻人都不穿皮鞋了的时候，鞋企即便制造了穿着很舒适的皮鞋，可能也没有人会买单。
此外，在中国传统鞋履行业，有个心照不宣的消费理念：男穿品牌，女穿式样。
这并不是说，男性就不