对于大多数人来说，是非常感慨的几年，因为疫情，装饰行业，市场低迷到了谷底。不赔钱就等于赚钱！不赔钱还能活下去是一些装企和建材商家的期望......马某曾经说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是，大多数人死在明天晚上......
因为怕死，今年很多装企和建材商家都停止了折腾，大家发现，一不小心折腾死得更快！所有活动营销都失灵了，第三方老师多数失去价值，一场活动下来签单寥寥，还不够运营成本的，亏钱。
那么，是第三方老师水平不行，还是因为市场大环境不好？市场大环境是首要因素。但是，时势造英雄，在劣势环境中我们发现一些装企和建材商家业绩逆流而上，相比以往几年产值翻几番，这又是怎么回事呢？
为什么一些年产值13亿的装企，制定目标，未来3年要突破亿呢？他们真的能做到吗？危机，危机，危险中真的有机会吗？
家装未来10年，究竟是什么样子？你会被淘汰吗？
孟娃的创业流着你的血液
孟娃从事装饰行业20多年，从木工做起，一直梦想当老板。瞅准时机，他真的把公司开起来了，而且越做越好，挣了不少钱。某年某月某日，烟雨蒙蒙，孟娃看见一处好风景，秋波荡漾，在回眸的那一刻，只是因为他在人群中多看了一眼，从此迷恋酒醉的蝴蝶......
东窗事发，年装饰行业充满险情，孟娃公司的业绩急剧下滑，年行业大萧条，年爱折腾的人不服输，*到最后一把，在夜深人静的新月下偷偷地关门，跑路了......公司倒闭，究竟能跑到哪儿去呢？
孟娃跑到我这儿来了，说：有人报案了，派出所正在找我，宾馆不敢住，昨天在草丛里睡了一夜，被老鼠咬破了脚指头，下一步怎么办？
只有在你最困难时，你才想到曾经帮过你的人！
人生从“无为”到“有为”，从“有为”到“妄为”，再从“妄为”又轮回到起点“无为”。无所为，无所不为；无所不为，无所为。
改革开放初期，一些创业者在无知中借势而为。如今，退潮时发现了自己是裸泳的。一些人错把机会当英明，错把平台当能力......
装饰行业很多人是赚了钱的，为什么一些人最后会输呢？孟娃问：我平时一直非常努力，也成功过，最近几年我到底做错了什么？
战场上没有常胜将*，商界一直有着传奇......
只是，你不是传奇人物！
装饰行业春秋战国
改革开放40多年，从年开始，中国建筑装饰行业从“原始部落”（作坊装修）发展到“方国”（装修公司），可以形象地比喻成春秋战国时期。年开始，建筑和装饰渐渐分离，装饰行业的发展得益于中国住房改革，房屋私有化，成为了商品可以买卖，百姓开始兴起装修潮。
孟娃创业时正赶上好时机。年，家居市场兴起，有眼光的马路游击队纷纷在建材家居市场里租店铺开公司。孟娃与一位设计师合作，带着一帮施工队注册了公司，扎根于H城，久而久之，有了自己的地盘，并且实力越来越强。年孟娃把公司从50平米扩大到平米，年产值由万提升到万。年，装饰行业大爆发，孟娃公司规模扩展到平米，年产值多万，公司员工人。
孟娃公司的发展同许多公司一样，被市场推着走，从最早的个体户，发展成公司，再从公司发展成规模化企业运作，历经“半包”到“套餐”的转型，从“套餐”到“整装”的发展。到了年，孟娃公司开到了0平米。听到万科说“活下去”，一下子撑不住了，孟娃的公司倒闭了，欠款0多万跑路！
大家都知道，装饰行业一类装企毛利润在45%左右，二类装企毛利润在35%-40%左右，三类装企毛利润在25%-30%左右，四类装企毛利润在15%-20%左右。无论是一类、二类还是四类装企，基本净利润都在7%-8%左右。实际上，许多装企挣的是现金流，经营过程中现金被挪用，一旦出现行情不好，公司瞬间倒闭。从年开始，中国装饰行业倒闭的公司越来越多。
传统模式，越是大店越容易倒闭。许多装饰公司在市场竞争的助推下，加法运营，公司像滚雪球一样越滚越大，最后雪崩。
孟娃的公司在竞争中倒下了。吃瓜群众不嫌事大，到处传播负面消息。同行之间相互爆料、揭短、掐架。一些号称“行业专家老师”，在各大峰会上唱衰。行业产生了信任危机，消费者谨慎，整个行业大洗牌。
可谓：成也萧何，败也萧何。
煮茶论英雄
孟娃的公司被第三方老师给害了，活动搞低价营销“装修10万送10万返10万”、“装房送汽车”、“装修送全屋家具包、软装包”......结果呢，一场活动签单，每单赔0元，到工程交付时，80%工地乱成一锅粥。
不搞活动等死，搞活动找死！
年孟娃找死了，想搞最后一场活动*一把，没想到投资20多万，最终只签了10单。活动结束当晚，孟娃发现第三方主控老师溜走了。
行业有很多奇怪的事情，作为行业老人也见怪不怪了。一次我去上海，打电话给老乡邢敏，一起坐坐，聊聊行业那些事儿。
邢敏，行业人称“邢老邪”，在江湖上有一套，专门运作大资金、大盘的。我去老邢办公室，风水不错，他说，人家盘珠子，我盘人......
坐喝一壶茶，通晓天下事。
老邢的一个观点我比较认同，说：现在一代“老人”没办法引导和教育了，思想已经固化，长年累月已经有着自己的一套思维定式支配着四肢，就跟一头牛一样，怎么也拗不过来倔劲。要下手，就要从接班人身上下手，一堂课，把脑子洗得干干净净，让他们去说服老板们。
一些全国性大企业发展三四十年了，快到传承交班的时候，下一代如何接班？辅导这样的一批人是有前途的。按照老邢的意思，行业大变革其实就是接班人的大变革，是老人跟年轻人的博弈。当下一些新模式都是年轻人创新出来的，迅速适应年轻一代的消费观，这样很快把一批老企业家们给拍到了沙滩上。你的企业不想倒下，那么，就需要年轻人冲上去！
老邢说到，未来行业跨界打劫到了，一些资本入行，将会对装饰行业产生很大的冲击。这话我早就听说了，一直没有看到资本力量是怎样冲击我们装饰行业的。雷*投资爱空间算是失败了，顾家花三亿注资实创装饰也没有成功。早先的一些互联网家装，比如家装E站、金螳螂家、一号家居网等都带有互联网属性，也没有玩出什么花样来。另外互联网平台如家天下、齐家网、土巴兔等也涉足投资过装饰公司，也没有搞成。
装饰行业能用资本撬动吗？
贝壳找房布局装饰公司，一些房地产开发商也在布局装企板块，将来装饰行业是什么样子呢？
装饰江湖，谁是真正的英雄？
谁在策马扬鞭，奔赴在一局输赢的战场上？
摘自：书籍《定势》
作者：尤月林