文/文刀牛
百家号
文刀牛说车
消费者在购车的时候避免不了要和4S店打交道，很多小伙伴经常咨询问遇到诸如“如何找4S店报价”、“为什么网上的报价这么便宜”、“4S店给精品不给优惠”等等之类的问题，应该如何从容沟通并拿下自己的心理预期价位。各位看官的咨询和建议，我们整理了以下或许是最为实用的购车攻略，供大家参考。
我们会以较为简洁的文字向大家分享这份攻略。
图片来源网络
1，4S店作为某个品牌的经销门店，在目前竞争激烈的市场环境中依然在承受着越来越高的人工和租金成本，所以在购车前需要先了解4S店的盈利来源。汽车差价早已不是4S店的主力盈利来源，金融贷款利息、贷款服务费、保险、上牌手续费、精品加装、厂商补贴等才是目前4S店的盈利来源。
2，不要轻易相信网络上的报价和优惠幅度。那只是吸引你到店看车、试驾的诱饵，并不是真实成交价格。如果你想在这个4S店直接问到优惠价格，可以直接找这个店的销售冠*，销售冠*承担了大部分的销量，店长会更愿意给价格权限给他。如何找到销售冠*，每个店最显眼的位置都会有排行榜。
3，货比三家非常重要，多咨询当地不同区的4S店获得多个不同的价格，条件允许的情况可以多咨询周边城市的价格。但是通常在电话中是问不出有效价格的。
4，跨区域购车对某些车型来说是值得的，因为主机厂会根据每个地区的市场销量和市场热度来灵活调整当地的售价或补贴。
5，只报落地价不报裸车价的车商，里边多多少少有一些灰色费用是你根本理解不到的。
6，只给精品不给优惠的车商，建议远离他们（BBA等豪华品牌除外）。目前常见赠送的精品如：贴膜、脚垫、记录仪、抱枕等等，你只要有那个心思，在某宝上边你可以发现这个东西的成本低到令人咋舌，即使加上人工费用，你依然是被水的那个人。所以，当你的左右两边，一个是愿意给裸车底价的车商，一个是给你大堆精品但不降价的车商，请选择前者。
7，汽车是全国联保的，可以去厂家的任何一个4S店进行质保。验车提车的时候一定要拿到合格证。
8，购车金融一定要算清楚利率，这是存在猫腻最多的地方。
9，装饰能不做就不做。装饰的报价水分极大，通常都是作为优惠或加价的变种。装饰项目实际成本通常只有报价的10-30%。如果非要做，原厂配件一定要留好，因为这可能在你卖车或再次验车时是必备的。
10，最无用的精品装饰如：无固定方式的脚垫、大包围脚垫、带行车记录仪屏幕常亮的中央后视镜、无侧气囊预留口的座套、严重影响握感的方向盘套、过深的玻璃膜等。
11，保险价格4S店与保险公司正常不会相差太多，建议还是提前了解各保险公司的价格。第三者责任险建议万以上，其他险种根据你的技术娴熟和常走道路的交通状况来选择，如路况窄、摩托自行车多，可以上个剐蹭险。
12，上牌交税，自己办理也非常简单，就是排队办理费时间。自己办理请准备所有汽车证件的原件和复印件。
13，汽车行业是有淡旺季的，靠近过年价格会有上升趋势，车辆价格会有不同情况的波动，“等会更便宜”和“早买便宜”都是不准确的，但“早买早享受”确实是真的。
14，置换的消费者，自己的旧车多去不同的地方比价，4S店不一定是最划算的。
15，有条件建议去试驾，但不要轻易留下自己的真实姓名，甚至是个人证件照。有些4S店会先在销售系统登记客户资料，强制后续你必须要在他这里购车。批量采购同理，不要轻易留下营业执照或签名相关文件。
————
作为消费者，购车前应尽量多了解各个环节的费用和价格差异，但同时，我们也建议消费者可以理解汽车销售的难处，毕竟现在汽车信息差越来越透明了，市场竞争也越来越大了，只要价格是合理的、服务是到位的、产品是合格的，也没必要过于还价，成人之美也是好的。
对于4S店及车商来说，减少猫腻灰色服务，干干净净报价，通过提高服务质量、服务水平来留住客户，比什么都强。
最终一句话：互相尊重、相互理解、理性购车、买卖双赢。
说明：本文第9、10的内容来自
38号车评中心，感谢38号的经验分享。转载请备注来源：友益云车。涉及第9、10条内容请备注来源38号车评中心。
