1.电商想要什么？
物美价廉的产品；供货时效的保证（3天-天猫的发货时限，超过卖家就会被投诉罚款）；大量最新的新款。
2.电商能给什么？
相对容易的收款；（因为电商收买家的是现金，只是会在支付宝或者其他平台上面逗留大概10-15天左右，不怎么存在拖欠货款的情况）较诚信的电商会比较准时的给厂家结款。
相对稳定的订单；一个运营的比较成熟的店铺，每天的销量基本上是固定的，那么订单量也是相对稳定的。
淡季也会有一些订单；电商旺季和网下的旺季供货时间刚好是错开的，正好用电商的订单来养一下工人。
举个例子，靴子旺季到来，线下应该从大概8、9月份开始备货，为国庆节销售做准备；但是线下的旺季备货，一般是可以从国庆后来备货，因为主要货品还是为双11做准备。大概到年底，线下很少有靴子的订单了，但是因为线上可以销售到过年左右，也时不时会有靴子补单。
3.供应商想要什么？
订单，容易收款，款式上面的一些改进建议。我们做供应商的厂家，不怕赚的少，就怕赚的拿不到，一直欠账，或者甚至成为死账，都会对厂的正常运作带来负面影响。
4.作为供应商的我们能给什么？
好的产品-好的产品不一定是最便宜的，我个人认为是性价比最高的产品，并且产品品质要保证电商卖家能赢得一些回头客户。
比较容易出现的问题就是线上线下比较容易冲突，这个时候可能就需要做出取舍。比较常见的方式就是分开，单独开发款式。
时效保证，就是尽可能做到3天出货给到卖家。为了及时出货，厂家就会承担压材料甚至适当压库存的风险。
说到怎么样压库存我们有一套自己的经验。我们会针对各个款，各个颜色，各个尺码统计1周，2周，1个月的日均销售数量，卖的好的款，备货就在日均销售数量*20-30天，卖的一般的款，备货数量就乘以10-12天，（因为鞋子有尺码的困扰）一般按照这个数量备货的话，基本上能做到不断码。电子商务本来就是玩数据的嘛，我们肯定也会通过数据来找规律了呢。
5.供应商针对业务分两类：
A.大卖家供货；B.日常小卖家供货；A、B供货价格我们一般还是有区别的，10-20元左右。
需要注意的问题：千万不要被大卖家所绑架！我们这边出现过大卖家集中退货，导致厂家货品严重积压而倒闭的情况。当然厂家本身产品有一些小问题，再加上大卖家的话语权太重，加工厂家没有做其他卖家的生意，一旦有产品卖不出去，很容易让厂家死在库存上面。
小卖家就是订单不稳定，并且库存风险较大。建议方案，多联合小卖家，或者在档口也做批发和代发。后者可能不一定适合广州或者温州档口哈。
7.如何做到柔性供应链：
A.从款式开发起，尽量同材料多款，并且重视扣件和配饰的运用；还有就是同楦头的款式也可以做成系列款，但是不建议同楦头系列款过多，一般是3-5个为宜。
B.适当压面料和辅料；压材料的风险是远小于压成品的风险的。
C.工人安排上，我们是有工人专门针对小单量订货做货的。
D.供应商小联盟：现在做活动的商家都不想压货，但是活动的销量会比较大，交货期限又卡的比较紧，我们的做法就是压材料，找到兄弟厂家合作，短期保证足够高的产能，就算是活动，也尽可能及时供货。
8.新款的质量和多少是决定卖家是否想和厂家合作的关键原因；供货时限和品质是卖家想和厂家长期合作的关键原因。
9.中小卖家赢得大厂家重视最简单的方法就是要合作一票大的，让厂家看到希望和前景，后续就容易很多；特别是自己看中品质和服务，厂家这个风险是值得冒的。
今天分享的内容就这些哦。可能有些笼统......希望大家多提意见，大家多交流，希望能对大家有点用。
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