“最大的危机就有最大的商机，压力才是最好的动力，而进攻才是最好的防守！”采访湖南洁美鞋业有限公司董事长刘义*，他语出惊人。在经营环境动荡变化的今天，鞋业企业正处在淘汰别人或被别人淘汰的大变革时代，洁美鞋业之所以逆势增长“风景独好”，其成功经验就在于化压力为动力，勇于主动进攻，特别是在“严冬”下“攻城掠地”。20多年来，刘义*从小作坊起步，将洁美鞋业逐步打造成为一家集研发、设计、生产。
湖南洁美鞋业有限公司董事长刘义*
没有沾沾自喜，更没有固步自封，在你追我赶的赛场谋划着大胆的举动身材单瘦的刘义*，骨子里却有股犟劲，他认定的道理没人能拽得回。他认为时下民用产品仍有很大刚性需求，市场淘汰的只是落后产品而不是产能，危机对于眼光独到的企业家来说却是契机，压力才是最好的动力。他很明白“进攻才是最好的防守”的道理，总是盯准市场加紧发力，立志要做出中国性价比最高的鞋子产品。
年8月，书生气态的刘义*从浙江温州“进修”归来，带回两个鞋业技师，在双凫铺集镇树起了“洁美鞋业”的旗帜，这家前店后厂的个体鞋厂，以销促产、随产随销，红红火火地运转起来，并不断成熟壮大，到年年产值达万元，职工从10几人增加到60多人。而此时双凫铺集镇上大大小小的“某某鞋业”已多达43家，共同安置剩余劳力多人。
这时突然风云变幻，“挖空心思”的双凫铺鞋业与“恼怒起来”的温州鞋业打起一场“跳楼价”甩卖的价格战，“小孩子”面对“彪形大汉”，生产成本高于温州鞋业的双凫铺鞋业心有余而力不足，价格战中元气大伤，停业的过大半，有的从此偃旗息鼓或移师别地。
“战士”刘义*反而越战越勇，犟劲十足地说：“我打算搞两条上档次的生产线！”此后，他不顾家人和亲朋好友的反对，筹款数百万元，历尽艰辛，鸟枪换炮，使一家颇具规模的新型鞋厂拔地而起，刘义*由生产传统皮鞋转型为生产女鞋，一跃成为双凫铺鞋业同行佩服有加的“老大”。
年，一场金融风暴席卷而来，沿海一带数千家鞋厂倒闭，刘义*却再一次嗅出商机。他审时度势，新征地30多亩，投资万元，在双凫铺集镇再一次扩建鞋厂，并完成首期技改项目，率先尝试流水线制鞋作业，引进先进的制鞋设备如钳帮机、激光机等高科技产品。
对于这不同寻常的举动，很多人不理解，说他是“猛子”。而他有自己的想法：“虽然沿海倒闭了这么多鞋厂，但受到冲击的大都是出口型鞋厂，今后有更多的鞋子转向内销，国内市场鞋业竞争会更大。市场如赛场，你追我赶，停滞不前就会濒临危机。只有‘主动进攻’，率先夯实自己的基础，才能持续发展。”
刘义*不按套路出牌，在巩固原有南方市场的同时，毅然进*北方市场。对此又有很多人表示不解，称这是往“枪口”上撞。后来的发展证明，刘义*的决策是非常明智的。因为南方市场女鞋“扎堆”，而北方市场较宽松，相对来说还是一块极具开发潜力的“处女地”。洁美从弱处下手进攻，当然符合“用兵之道”，用刘义*现在的话来说：“如果洁美不是当初发展了北方市场，恐怕后来的结局也跟广东一带倒闭的数千家鞋厂一样了”。
扩产后的洁美鞋业年销售总额比上年增长30%以上，女鞋产品销量跃升至省内同行业之首，省内市场如邵东、怀化等客户订单多的一天达到多双。当年北方市场也“初战告捷”，女鞋产品在沈阳、哈尔滨、北京、天津等城市均占一席之地，尤其在郑州的销量跃居公司销量排名亚*。至年，洁美鞋业实现产值翻两番
北方市场拓展取得“开门红”，刘义*并没有沾沾自喜，更没有固步自封，他不动声色，又悄悄谋划更为大胆的举动。因为气候的问题，北方女鞋与南方女鞋明显不同，为了产品更具有针对性，更好地在北方市场“攻城掠地”，随后他再一次大胆投资，筹集万元进一步扩建工厂。新厂房主要用于研发、生产北方产品，厂房建成后一次新增了四条现代化标准的制鞋流水生产线，投产后年产量达万双、年产值过亿元。
“没有疲软的市场，只有疲软的企业。”刘义*表示：“我要将公司的品牌打造成中国驰名商标！”关于洁美鞋业品牌的作用，刘义*分析得很有道理：“一般来说，品牌的作用是巨大的，品牌在国外代表‘诚信’，在中国代表‘著名’，我们现在要做的，就是要让我们的品牌既有诚信，又有知名度。‘做人要以诚为先’，做产品要以品质为重，这样才能够做出消费者喜欢的品牌。”
他还表示：“只想固守现有的摊子，就很难谈得上发展。最关键的是脑子里面不能有‘小富即安’的思想。所以，即使年景不好时，我也认认真真坚持做下去，这样才会有不断发展壮大的机会，否则就前功尽弃了”。刘义*非常肯定地说：“我虽年过半百，觉得自己还年轻，还可以去拼搏、去发展！”
刘义*充满自信：“‘宁乡有我，中国有我’！我是喝沩水母亲河的乳汁长大的，我将扎根宁乡这片热土壮大发展，致力于把洁美的品牌打造成中国十大时尚女鞋品牌！”
精准对接消费者需求，紧紧把握时尚、潮流、舒适三个要素，创新发展，引领升级谈到当年，问及最难忘的是什么？刘义*说是学会“顶上功夫”开“第一流理发店”，年时手里有了赚来的“第一桶金”，整整元，3年时间积累的！那时一个国家工作人员的月工资才几十元。当然，后来转向鞋子生意，再后来办鞋厂，大钱便是滚滚来。
“那时发了这么大的财，所以我高兴得跳了起来。”刘义*在办公室演示了一下，接着说：“现在，我并不只图赚更多的钱，而是要让企业在湖南、在全国做强、做大，要创造时尚，要让更多的人足下生辉！”
年，刘义*毅然投资多万元，在中国鞋都温州成立研发中心，旨在把握潮流趋势、新材料采购、新工艺运用、专业人才引进和对外招商，打造前沿阵地，引领湖南鞋业冲出湖南、走向全国。随后，他又在总部设立高端产品研发、试制车间，并从广州、福建、四川、河南等地高薪招聘真皮产品研发精英团队，从楦型、产品舒适健康、时尚风格、颜色搭配等方面安排专业人才，潜心研制，专业打造时尚潮流的真皮产品。
开发精准对接消费者需求的产品，紧紧把握时尚、潮流、舒适三个要素，将新产品研发引进一个新的时代，这是刘义*的不懈追求。
近两年来，刘义*投资多万元进行装备及配套投入，从中国台湾和国外引进全套的一流制鞋设备，将所有设备全部更新，进一步降低员工劳动强度，提高劳动生产效率。
“我们的前、后帮机、冷热定型机、激光机、电脑针车等设备，在当前鞋业界都是国际一流的高端制鞋设备。”刘义*高兴地说。这些全自动上胶前帮机、全自动剪线电脑针车、红外线杀菌烤箱等，很大程度减少劳动力用工，同等条件下生产效率提升2.5倍以上。
刘义*介绍：“洁美真正做到产品零库存，生产销售无缝、快速对接。我们相应改变原来的订货模式，生产订单以市场需求为核心导向，所有代理商只定新款样品，精准做到市场需要什么，我们就生产什么，市场需要多少，我们就生产多少。”现在洁美每天生产的鞋子多达60多个款式，最少两个颜色，几乎每天都有新款产品问世。
刘义*率领洁美电商团队认真学习互联网思维，潜心研究解决互联网和传统产业融合的问题，认定鞋业电商是“鞋业+互联网”的一大出路。鞋业属于实体制造行业，他认为在运作上需要照顾到诸多环节与细节，而互联网的利用，可以快速帮助传统鞋业补足短板。洁美让“鞋业+互联网”真正突破传统行业的局限性，让洁美女鞋从宁乡、从湖南走向全国乃至世界。洁美的创新精神，在传统企业中起到了很好的引领作用。
宁乡佰潮汇里奥莎莎店开业，洁美董事长刘义*致辞
记者看到，洁美园区环境优美，水景、草地、园林错落有致，所有厂区地面全部沥青黑化，整洁、干净、高雅、别致。这家园林式工厂绿化面积超过占地面积的三分之一。而走进洁美1.2万多平方米的生产车间，格外舒适，里面全部配备水帘空调，基本恒温，其生产员工的人均密度还不到国内同行的一半。据了解，洁美所有宿舍均配备空调、热水器、电视机、网络，职工公寓条件达到星级宾馆水准，工作环境的升级让员工倍感幸福。
洁美鞋业产业园
目前洁美公司品牌正从“湖南省著名商标”向“全国驰名商标”迈进。刘义*透露：“我们的产品从影响省内市场向占领国内市场过度，从单一品牌生产向多元化品牌延伸。‘香雨香雪’PU女鞋品牌在国内二十多省市畅销，深受消费者喜爱，年销售在万双以上；‘碧安绮’真皮女鞋品牌，产品研发技术已成熟，预计今年下半年全面上市，销售量在80万双以上，公司品牌从中档向高端推进，从以PU为主向真皮转型。”
以让企业创造更多的社会效益为信念，不为制鞋而制鞋，推动传统产业焕发青春，争做行业的标杆
“我作为企业家人大代表，最好的履职形式就是把企业办好，创造更多的社会效益，造福地方，富裕一方群众。”刘义*是县人大代表，曾获宁乡县十佳创业青年、十佳人大代表、县优秀企业家、长沙市劳动模范等荣誉，他这样说，也这样实践着。
刘义*以让企业创造更多的社会效益为信念，推动洁美鞋业不断超越，茁壮成长。目前，洁美已发展成为湖南最大的内销女式时尚、休闲鞋生产基地，湖南省重点企业、长沙市税收过0万元企业、湖南省创业计划先进企业，并顺利通过ISO质量管理体系认证。
县委书记周辉（左）给洁美鞋业董事长刘义*颁奖
要做就做第一!这是刘义*为人做事的标准和信念。从全镇第一、全县第一，到几年前的全市第一、目前的全省第一和全国时尚女鞋前五十强，虽然是一步一个脚印，但刘义*始终站在行业最前沿。如今刘义*的事业已步入了新的高度，但他并未就此止步，他正酝酿创办时尚生活体验馆和营销网络平台，目标是转变发展方式、提升产品质量、优化品牌升级、内外协调发展，将“洁美”打造成中国时尚鞋业一流企业，跻身行业前三强，并筹划上市。
“信息就是金钱”、“市场就是生命”的观念在刘义*脑海里根深蒂固。“不为制鞋而制鞋，争做行业的标杆”，这是刘义*的洁美发展理念。而“用品质创造未来”则是刘义*企业的核心理念之一，他着重抓好新产品的研发和生产线的品质控制。他充满信心：“千里之行，始于足下。夯实好基础，做到环境一流，设备一流，并打造创新团队，优化生产流程，提升品牌影响力，加速转型升级，筑建好发展平台，我们已蓄势待发!”
刘义*告诉记者：“鞋业作为传统产业，已有几千年的历史，更有无以数计的发展岁月，极具生命力。且每年有几十亿人必不可少的需求，只是需要我们不断改进，不断创新。今后我们公司在私人订制这一领域，将成立新品科技公司，让制鞋智能化、个性化、功能化，量身订制，让消费者所有诉求全部付诸于产品之中，将传统产业推进一个高科技时代，焕发靓丽的青春。”
里奥莎莎实体店效果图
事业的成功，使刘义*有能力担负起更多的社会责任。洁美为社会安排劳动力近千人，其中不少是下岗职工和残疾人。他有着双凫铺敬老院名誉院长、双凫中学名誉校长、宁乡鞋业协会会长等众多社会头街，在扶贫帮困、捐资助学、修路架桥方面始终保持着热情。他大兴善举，近年来通过各种渠道为社会捐献的金额达多万元，用实际行动彰现了一个企业家的大爱和无私。
对鞋业的研究，刘义*也早已跳出了个人小圈子。如今已是宁乡县鞋业发展促进会会长的他认为，只有产业配套齐全，才意味着生产成本最低、经济效益高。尽管目前双凫铺镇建立“中部鞋都”困难重重，但他仍满怀希望。他不顾工作繁忙，多次陪领导赴山东、四川、浙江等地考察招商，一去就一星期有余，舍小家、顾大家。去年有几家走出双凫铺镇的鞋厂从浙江温岭搬回本镇，刘义*关怀备至，公司每次订货会都邀请他们参加，并极力推介他们的产品，给他们介绍客户，甚至把他们的产品放到自己的店铺销售，还多次拜请经销商帮忙义务销售他们的产品。刘义*语重心长地说:“企业刚回，犹如小树，需要大家一起浇水、施肥。”其言至善，其心至宽。
文/图李家*李先强
图注“里奥莎莎”为洁美旗下品牌
相关链接
1、一个男人眼中的女人世界
2、我们一起到这里来赚手机
3、洁美鞋业转型升级踏上新征程
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
