朱孝明长春市“大上海饭店”，他有4个公司，总资产已逾亿元。他是房地产商，更是汽车销售大王。可谁能想到，这个民营企业家，创业初竟是个小裁缝。20岁的朱孝明在年背着一台缝纫机来到上海，认识了梁斌。染斌说：像你这样的手艺，到东北长春是高手。86年春天，他背上行李和缝纫机，登上开往长春的列车，只剩18元。找一间小房子就算自己的栖身之外，也是朱孝明最初的裁缝店。裁缝店在小胡同里，朱孝明接不到活。擅长做西服和旗袍，只要他做出的衣服被人穿在身上就不会没顾客。免费给近邻做服装。不久，医院的医生、护士就找上门请他做服装了。活多了起多，找他做衣服的人排成了队，但不管要做的服装有多少，他都丝毫不马虎。到年，他挣了近两万元钱。一个请他帮忙推销一些汽车内饰件。朱孝明和汽车内装饰老板熟，就把那些饰件推销给那家店。一转手，朱孝明挣了多元。发现这一机遇的朱孝明，决定着手做汽车生意。他在长春汽车厂区一家日杂商店后院租了一个车库，开了一家汽车内装饰件商店，取名“大众汽车装饰发展中心”。营业之初，他决定先做汽车座垫套生意，然后再去做其他汽车配件生意，慢慢汽车买卖做大。第一次去常州进了9大捆汽车座垫套布料。9捆布料做出了一批座垫套，给朱孝明带来可观效益。用这些钱，转手又进了一批汽车内装饰件。7个多月后，朱孝明把店搬到街面上。借了8万，进了一批汽车防盗销、香水等，很快销售一空，94年，朱孝明手里已有15万元流动资金，为高档豪华的轿车配套生产真皮座椅，朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响。他成了阿尔派公司的代理商。年6月，阿尔派公司又正式授他为总代理。他又被骋为日产车用高级音响健伍和大连固特轮胎的代理商。连续三年，他代理的健伍、阿尔派音响销售量在全国同品牌代理商中排第二、第三。他以年租金16万元的价格，租了80平方米的店面扩大场所。同时注册50万元资金成立了吉林省中信汽车贸易有限公司，他把目光放在挣钱更的汽车销售车。朱孝明决定从代理低价格的一汽“解放”牌系列卡车起步，在服务上用“优质、高效、周到”赢得市场。他要求员工一切为客户着想，客户说是“上帝”。朱孝明这一系列做法传开后，客户如云而至，一天竟能买出10多辆车。拿下奥迪系列轿车和红旗轿车的销售代理权，96年创下了轿车销售量全国第一的成绩，朱孝明本人也先后获得了一汽汽车销售“先进个人”的称号，成为奥迪、红旗、捷达三大品牌的一级代理商。99年初，朱孝明对汽车行业进行全国范围内8次市场调查，在年8月，朱孝明同光大银行合作，以6个亿的资金买屡了一汽车奥迪.8T全国的销售权。买断经销权以后，仅用了5个月的时间，就销售出辆奥迪.8T轿车，获利近万元。至此，朱孝明成了名震全国的汽车销售大王。用18元创业起家，到登上汽车销售大王的定座，他的成功创业轨迹，对我们今天创业是一个很好的借鉴和启迪。本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
