△广州市建筑装饰行业协会副秘书长陈钰玲到访原点建设座谈会现场
9月26日上午，广州市建筑装饰行业协会副秘书长陈钰玲一行，到访广州原点建设工程有限公司（以下简称“原点建设”）进行座谈交流，原点建设董事长程林德、总经理郭裕洲及相关部门人员一同出席会议。
双方围绕新形势下行业发展情况、会企合作、资源共享等内容展开深入交流。郭裕洲总经理对陈钰玲副秘书长的来访表示热烈欢迎，希望广州市建筑装饰行业协会对原点建设运营工作多多给予指导。
△广州市建筑装饰行业协会副秘书长陈钰玲到访原点建设座谈会现场
程林德董事长则表示,作为广州市建筑装饰行业协会副会长单位，原点建设将一如既往地支持协会工作,积极发挥履行会员义务的示范和带头作用，按照协会要求做好各项具体工作，为行业发展做出更大的贡献。
△广州市建筑装饰行业协会副秘书长陈钰玲到访原点建设座谈会现场
广州市建筑装饰行业协会副秘书长陈钰玲，在观看原点建设最新宣传片后点赞道，“给我印象最深刻的是客户和业主单位对原点建设的认可及评价”，并对原点建设近年来在评优评先、行业标准参与、重点项目建设方面的业绩成果给予了充分肯定。
在互动交流环节，陈钰玲副秘书长就市场变化、企业战略、人才管理等话题，与程林德董事长展开深入对话。
△陈钰玲副秘书长对话副会长单位原点建设董事长程林德
01
陈钰玲：今年整个行业是怎么变化的，您有什么感受？
程林德：从今年开年的势头来看，大部分行业同时反馈一个问题就是：摘了口罩以后，大家对市场的期望还是很高的。尤其是1月到3月的时候，市场态势非常不错，大家对市场都充满信心。但到了二季度，各个市场业务线的收缩反馈，让企业渐渐感到了“寒意”，对原先的预期也开始产生疑虑。到了7、8月以后，历经一段时间的观察和沉淀后，预期又逐渐趋于理性……前三季度，每个企业，应该都经历了这么一个市场反应的过程。
另外一个变化是细分领域内的。一个是年房地产暴雷所产生的连环效应，不仅波及建筑行业，也涉及我们装饰行业，其他一些行业也有反映因此业务受到紧缩。事实上，我们装饰行业的市场份额并没有减少，年的数据是4.65万亿、年是5万亿……有专业机构预估，装饰行业每年的增长率大概在8%左右，市场蛋糕并没有缩小，而是大家习惯了地产行业高增长带来的红利，对业务的获取比较容易，没有对市场做前瞻性地预估和预判，导致一时的被动。
一个是，国家提倡工程大总包的模式，2个亿以上的大项目，基本会被央企、国企拿走，民营企业在这一块是没有什么优势的。面对这些行业变化，我们民营企业的机会在哪里呢？除了考虑承接大总包的分包项目，国家支持的一些行业，比如芯片行业、新基建、医院、教育等，以及旅游业爆发性增长带动酒店、餐饮业的迅猛发展……这些领域都有布局的潜力，关键是我们能在市场中善于发现机会。
02
陈钰玲：在年产值提升方面，原点建设有着怎样的部署和考量？
程林德：今年，我们的经营方针是：现金为王，降本增效，注重业绩。
以前，企业的重点，会将追求规模放在第一位，第二位是追求利润，第三是追求现金。现在，我们把原来的排序，掉了过来，现金第一位，第二位是利润，第三是规模，追求的是高质量发展，要有选择性地去开发市场。
我们会考虑，什么项目是解决我们温饱的、什么是我们的增长点和利润点、什么代表着我们的未来……明确地分类分项地区别开来。
比如，做总分包的项目，利润低，竞争卷，适合用来培养人才和修炼内功。第二个是保利润的业务，比如国家倡导的新基建、芯片、新能源汽车这些行业，我认为是具备一定利润的空间的。第三个，是潜力业务，我们装饰装修这个行业，涉及人的生活水平和品质的提高，未来的存量市场其实是很大的。我们要把未来的存量市场，变成“增量市场”，不断地找到和挖掘细分市场，做深收窄。
03
陈钰玲：原点建设今年的业务开展情况如何？
程林德：得益于今年年初我们对市场做了认真地调研和SWOT分析,及早地把握准了方向，在新能源汽车、芯片、酒店等领域取得了一些初步的收获，陆续中标了广汽大德路康养项目、珠海兴盛科技项目、粤西顺丰总部基地项目、深圳希尔顿花园酒店项目、广州2个希尔顿欢朋酒店5.0项目、茂名美丽致豪酒店项目、江门花季酒店项目等在公司主导发展方向领域的装修工程。
任何市场都有一个生命周期，我认为未来三年，连锁酒店将迎来一个很好的发展时期。我们看报表看到，酒店项目的资金回款率可以达到95%以上，基本的利润率是能保证的。
此外，在装修EPC工程总承包这块，我们也是有布局和沉淀的，承建了广州中建大厦办公楼、广州韩后总部办公楼、肇庆高济广东邦健综合体大楼、江门花季酒店、广州博展大厦私人会所、香港科技大学(广州)计算媒体与艺术实验室、医院盆底肌康复中心等项目的设计、施工、采购总承包建设，并获得多项国优、省优、市优工程公共建筑设计类、装饰类行业奖项。
我们还参编了中国建筑装饰协会建筑节能与数字化产业发展委员会主办的《建筑装饰装修EPC工程管理标准》编制工作，第三次编制工作会议由原点建设承办，9月22日在广州顺利召开，为我们未来深入装修EPC做好了基础。
04
陈钰玲：您在人才管理方面，有什么心得及思考？
程林德：我认为人才管理非常重要！
首先，要有人才梯队的概念，其次在“选”的环节要重点
